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弃商从农!“山妹子”逐梦长寿产业闯出新天地

时间:2020-01-10 20:37:08来源: 本网
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  在我们蕉岭,有一位从大山走出来的姑娘,在外面打拼出一片天地后,  毅然放弃外面的事业,回到家乡逐梦长寿产业,闯出一片新天地。下面,我们认识下这位“山妹子”。

  在蕉城镇一家“南北寨”土特产专卖店,各种农产品琳琅满目,有娘酒、茶叶、红菇、笋干、蜂蜜、稻米、灵芝炮子粉等,而眼前这位“南北寨”品牌的创始人何莉娜,就是地地道道的蕉岭南礤镇人。

  【何莉娜:我目前有120多种产品,只要是农民种出来的东西,都可以送到我们南北寨来,我们帮他们卖。线下我们有实体店,目前南北寨实体店有十五间,分布在广州、信宜、蕉岭、梅州都有。】

  说到线上销售,就不得不夸夸何莉娜的电商团队了。你看,此刻,他们正在天猫平台上极力推出9.9元两只金柚包邮的爆款活动。

  【现场声音:天猫店活动算了多少单?一个金柚爆款活动一共2000多单,前10分钟就出了1000多单,活动半小时结束,一天大约就有4万元左右。】

  何莉娜做电商足足三年,在此之前,她的生意和“农字号”毫无关联。2008年,她先是和丈夫在深圳打工,后来又在东莞做起了电子产品加工,凭着客家人特有的拼劲,几年时间便开了多家分厂,其中一家厂就设在蕉岭。三年前,她回蕉岭分厂时发现,隔壁龙眼园养了很多蜜蜂,蜂蜜品质很高。

  【何莉娜:当时电子厂隔墙就有蜜农在放蜂蜜,通过他认识了蕉岭很多养蜂人,都是上了年纪,六七十岁,甚至有一些七八十岁,八九十岁的都有,这些农民只懂得养,不懂得卖。】

  何莉娜看到当地有几百个蜂农养蜂,心想:蕉岭有大量的龙眼园,而龙眼蜂蜜是蜜中上品,如果借助互联网的力量,不仅能帮助当地蜂农们把蜂蜜销售出去,还能把家乡的“土”味道带出家门。但是,她的想法被丈夫给一口回绝了!

  【何莉娜的丈夫:开始不是很赞成的,我是农民出来的,现在就倒回来做农民 感觉很对不起家里的父母亲一样,也比较辛苦。】

  2017年,虽然丈夫不支持,但何莉娜仍然选择回家乡成立了“南北寨”农产品专卖店和线上商城,开始着手销售蜂蜜。当时,微商正是快速发展时期,借助互联网农产品不仅在本地,还可以跟全国、甚至全球相连。第一步,何莉娜决定利用寿乡的“长寿”做卖点,来吸引消费者。

  【何莉娜:把方案写出来,把我们从基地里面做得怎么样,我们的产品怎么样来的,通过农民种植、养殖等,把这些视频全部拍起来,也上传到我们商城作为图片展示给消费者,通过图片来吸引消费者。】

  一时之间,来自长寿乡的农特产,一下吸引了很多粉丝,给城里人带来了惊喜、也收到了很多好评,每天的订单量也是相当可观。

  【何莉娜:第一年单卖蜂蜜卖了80多万,99%都卖到外面,广东省是占了80%,外省是比较少,现在我们上了阿里巴巴和天猫后,外省是占了60%,当时的销售额达到800多万元。】

  尝到甜头的何莉娜,不甘心做单一的农产品,决定发展立体种养。生产自己独有的产品,创建具有自己风格的农产品品牌。开始在基地里尝试种有机大米、百香果、玉米,养走地鸡、野猪杂交二代……

  【何莉娜:我们现在种的糯米11号玉米,目前全国市场是十分少人种这个品种,我们种了弯刀丝苗米,弯刀丝苗是我自己取的名,它的形状就像一把镰刀一样就弯弯的,这个品种整个蕉岭是没人种的,是我自己独有的品牌,也是独有的品种】

  春节将至,腊味飘香!近段时间,工人们正忙于加工腊肉、腊肠、腊鸡、腊鸭等等,你瞧,这些晾晒在冬日下,看起来特别诱人的腊肉、腊鸡,何莉娜又在发小视频来诱惑大家了!

  【何莉娜拍摄小视频:南北寨自制的腊肉,非常香喔,我们的腊鸡,天然晒干,看,我们的腊鸡多好啊。】

  为了让线上线下的客户能够清楚了解基地各种农产品的种养过程,何莉娜和团队们经常会通过发视频或手机直播、图文链接等形式分享给客户,提前跟客户做好互动、了解产品,进行预售。

  【电商团队成员:因为直播平台比较大,没有限制,不仅在梅州或者蕉岭,是全球都能看的,让大家更多了解家乡绿色的食品。】

  何莉娜利用网上平台,每周五推出“南北寨”所有农产品中的一款作为“爆款产品”,为自己的商城吸粉。

  【电商团队成员:(爆款产品)以9元9这种包邮的形式,10分钟就能达到1000粉丝的引流,我们就是利用低价的产品,吸引更多的客户到我们的店铺去购买别的产品的一种方法。】

  除了做爆款产品,何莉娜还在城市和农村培养合伙人,不断种植农产品、引进新技术,还联合上市公司建立多个实体店,共同经营优质农产品。到目前为止,她带动了六百多户村民发展特色种养,来去实现增收。

  【蜂农:全部卖给她,相当好,十分希望有老板来收,我们农户就更好,我一年的收入就是四万多元,这样的日子就很好过,如果是再加上卖蜜蜂,一年就有六七万元。】

  【何莉娜:我们的电商平台就不仅仅卖蕉岭的东西,而是卖全国的产品,全国的农副产品。去年我们的销售额是6000多万元,今年到目前为止是翻了二倍多。】

  凭借着一股韧劲和经商的锐气,何莉娜闯出了新路,让寿乡产品走出大山走向全国,有效带动农户增收致富。【首席记者:于涛 编辑:东业(实习)】